理查德·w·西尔斯

(1863 - 1914)。美国企业家理查德·w·西尔斯邮购珠宝生意的开始了他的商业生涯。他最终发展为大型零售企业西尔斯,罗巴克公司和公司。

理查德·沃伦·西尔斯出生于1863年12月7日,在Stewartville,明尼苏达州。他父亲富有但失去了他的财富在高风险的金融交易。在他死后,年轻的西尔斯,17岁时去了明尼阿波利斯和圣路易斯铁路工作来供养自己的母亲和姐妹。他第一次在明尼阿波利斯,明尼苏达州,后来又在明尼苏达州,车站管理人员。1886年,他获得许可出售一批手表,已经被当地的珠宝商,写信拒绝提供手表出售。西尔斯是非常成功的努力。他后来用他的5000美元的利润在1886年开始一段邮购手表的生意在明尼阿波利斯,以R.W.西尔斯手表公司的名义。

在一年之内西尔斯聘请了阿尔瓦·c·罗巴克担任看修理工,他的生意搬到芝加哥,伊利诺斯州。西尔斯在1887年出版了一本邮购目录提供手表、钻石和珠宝,所有退款保证。两年后,他以100000美元的价格出售了他的生意,移居爱荷华,打算当一名乡村银行家。然而,他变得焦躁不安,回到明尼苏达。在那里,他建立了一个新的邮购公司出售手表和珠宝,罗巴克作为他的伴侣。这种交流罗巴克公司随后变为西尔斯罗巴克公司,并在1893年迁至芝加哥。

到1893年该公司的邮购目录196页广告种类繁多的商品,包括缝纫机、马鞍,自行车,鞋,和乐器。到1894年目录已经扩大到507页,几乎全部由西尔斯写的。西尔斯也写的所有复制公司的广泛的报纸和杂志广告。他有一个人才吸引公司的主要是农村,中西部的客户。他不断尝试的想法,首先编写拷贝,然后试图找到一个生产订单后开始流入。

1895年罗巴克公司卖掉了他的兴趣朱利叶斯罗森沃尔德。罗森沃尔德管理能力被证明是一个成功的补充西尔斯的创意营销。当西尔斯的邮购目录带来的订单,罗森沃尔德将交易重组,加快客户服务系统。由于广告预算分歧,西尔斯在1909年辞去了总统。之后生活在他农场,芝加哥北部。西尔斯死于1914年9月28日,在沃基肖,威斯康辛州。