介绍
广告是一种销售形式。几千年来一直有个人试图说服别人购买的食品生产或货物他们或他们可以执行的服务。
但产生的大规模生产的商品在19世纪工业革命使人与人的销售效率不及以前是大多数产品。商品的质量分布,铁路和公路系统的发展使人与人之间的销售太慢了几乎所有公司的和昂贵的。然而,与此同时,大众传播的增长先发生报纸和杂志,然后广播和电视使大量销售成为可能。广告,仅仅是销售或者salesmanship-functioning付费空间或时间的各种大众传播媒体。
任何广告的目的是说服人们采取行动是在他们的最佳利益广告商推荐。行动可能会购买一个产品,去展厅试产品,使用一个服务,给政治候选人投票,做出贡献,甚至去参军。像任何个人销售,广告试图劝说。这个决定是可能的。
广告作为一种商业发展最迅速在美国,用它来最大程度的国家。2006年在美国广告支出超过1490亿美元,超过1%的国民生产总值。几乎每一家公司在美国生产产品、提供服务,或通过零售商店销售产品或服务使用广告。那些用它大部分是公司必须创建一个对一些产品或服务的需求很多人居住在一个大区域。消费品巨头宝洁公司(Procter & Gamble) 2006年,美国最大的广告,在广告上花费了超过30亿美元。通用汽车(General Motors corp .)是第二大广告客户,花费近23亿美元,紧随其后的是AT&T Inc .)的广告预算22亿美元。
而广告带来的经济大量销售的制造商,它对消费者产生好处。这些经济体的成本转嫁给买方,以便产品销售主要通过广告通常远低于一个通过个人销售人员销售。广告使人们直接的消息刚刚面市的产品。最后,商业电视和电台广告支付程序和成本的三分之二出版杂志和报纸。
发展
广告或广告,计划一样,一个成功的销售人员计划使用的方法在个人电话。第一阶段工作的策略。这需要所有可用的市场调研,全面分析个人讨论或焦点团体,典型产品的潜在买家,和所有竞争产品的知识和他们的广告。基于了解和见解来源于这些信息,广告专业人员编写一个策略,定义了目标市场的前景构成他们必须直接消息,必须沟通为了说服前景所需采取的行动。
这个策略作为指导,广告文字撰稿人和艺术导演开始创建广告。在第二阶段,他们试图想出一个主意,包括前景,属于他的生活或问题,令人难忘。这个想法可以采取一个意想不到的形式组词(例如,“美国陆军想要加入你。”)或图形符号(凯洛格托尼老虎或农场主花生先生)。它也可以是文字和图形的组合,甚至音乐。广告创意效果最好,当它是一个完全出乎意料但彻底相关策略的实现。
第三个阶段是执行的想法。这意味着将想法转化为某种形式的沟通,前景可以看到或听到。印刷广告,执行包括写作文本,拍照或调试图纸,安排页面元素(布局),等等。对广播广告来说,这可能意味着编写对话和作曲,招聘演员和录音的声音,和在工作室拍摄或位置。
在所有这三个阶段,研究中发挥着积极的作用。市场研究提供了基于策略的信息。本研究可能测试几个小团体思想的相对实力的消费者或较大的国家样本。焦点小组可能会发现沟通问题在不同的标题、照片、演员、或乐曲。研究广告执行后仍然活跃。通常完成平面广告或广播商业测试之前,它出现在打印或空气,也不是不同寻常的跟踪效果的广告市场活动过程中。
尽管发展的想法和计划,尽管所有的复制研究,没有人能预测一个广告或活动效果如何。是未知的广告是如何工作的。然而,多数专家认为,广告涉及其个人的方式,提供了一个利益重要,前景的生命,而这简单而明确地将取得成功。
通信媒体
同时广告正在开发,其他专家在工作确定,广告应该为了实现广告的目标最有效和最经济的。结果是媒体计划。这个国家通信媒体应该使用尽可能多的前景。它还指定了多少可用的钱应该到每个介质,从而确定前景将达到多少次。这两个因素被称为范围和频率。各种媒体的选择评估而言,多少美元将达到1000‰。展望了成本他们也评估的本质而言,每个航空公司的广告。
报纸
因为他们吸引如此多的本地广告,报纸是最受欢迎的媒介在美国和世界其他地区。报纸提供了一个广告覆盖的一个特定的地理区域。这可能是重要的国家广告商以及地方的。例如,添加到一个全国性的电视或报纸杂志活动可以告诉前景的姓名和地址存储在本地的产品能在哪里买到。报纸也提供广告主的速度。可以准备和报纸广告出现在一天后交付给报社。速度是非常重要的在宣布特别相关的销售或广告信息对新闻事件的。
杂志
广告商的兴趣达到前景与特定的利益或生活方式,杂志提供了理想的媒介。例如,一个DVD租赁服务可能会在杂志上做广告迎合视频爱好者为了抓住读者的兴趣娱乐产品。此外,广告客户可能只运行一个广告在这些副本将一个特定的地区。
大多数杂志提供全彩色广告。这种颜色被称为四色印刷,因为它是通过使用四个单独的刻盘(看到颜色,“技术复制颜色”)。全彩色尤其可取的食品和时尚广告,因为这些产品的颜色是其吸引力的一部分。抓住读者的注意力,广告公司也可能音乐由程序控制集成电路,僵硬,古怪,或三维插入,或芬芳广告microencapsulated香水带。
电视
这介质携带更多的广告在美国比其他任何国家。在一些国家,然而,电视和广播都是国有银行,接受任何广告,而在其他的商业时间有限和广告的类型,允许空气被严格管制。或在正常程序之间插播广告是广播,时刻有时指定的广告,有时离开电视台。对广告商而言最重要的关于一个给定的电视节目是观众的大小和构成。观众的大小决定了广播公司可以收取的钱一个广告,和观众的构成决定了广告的选择当一个特定的信息,针对某一段的公众,应运行。
电视的普及的主要原因在美国广告是它达到大量的人在同一时间。虽然会花费超过200万美元,一个30秒的广告播出网络电视可以看到和听到在超级碗多达9000万观众。播放一个广告在超级碗等high-viewership特价或奥斯卡金像奖不仅确保了一大群听众,而且所受一定的声望,转化为产品的销售。制造商必须让前景意识到他们的产品和说服他们立即的好处,没有像电视广告一样有效。
因为它拥有运动以及文字,图形,声音,和音乐,电视是一种有价值的媒介产品,借自己示范。没有其他媒介有效地展示汽车的速度有多快可以加速或一个品牌的手表将虐待和下站起来继续跑。同样,它是一种理想的媒介传达的情绪或情感的长途电话等产品中获益。
广播
在这些国家中,它可以用于广告、电台提供了广告受众和定义的地理位置,与此同时,某些类型的观众之间的选择。后者是很重要的,如果这些类型的观众可以与前景的定义有关。举个例子,在美国的一个或多个在每个市场广播电台音乐旨在吸引年轻观众;另一个吸引了老一代的音乐品味;还有一个吸引了听众对古典音乐很感兴趣,在社区文化活动的通知。像报纸、广播提供广告速度得到消息的前景。
户外
户外广告,这样命名是因为它到达前景时以外的家园,是最早形式的广告。最常见的户外广告,海报广告,达到一个高的欧洲国家的发展在20世纪之前,雇用天才的艺术家,如Henri de图卢兹,仍然是一个媒介更重要,比在世界其他地方。有各种规模的海报(更大的被称为广告牌,或在英国板)的街道和高速公路,在两侧的建筑,和许多其他的地方。因为前景几乎没有时间把海报或广告牌,通常只一眼,信息沟通是短暂的。因为这个原因海报通常用作提醒中,补充一个想法的主要接触另一种媒体。户外广告通常是受雇于一个广告在当地的一个基础上,但一些地方“放映”可以放在一起,实现覆盖全国。广告以外的公共汽车和内部的通勤列车和地铁被称为交通广告;这种形式的户外广告可以达到数百万用户的公交系统。户外广告的另一种方法是通过电气信号。大型霓虹灯看板,包括氖、荧光和数字信号,被发现在许多城市地区,如纽约时代广场。
媒体的比较
这些媒体的本质的差异如何影响公众对广告的感觉。报纸广告通常受到读者的欢迎。在民意调查中很多人说买报纸,广告是一个原因。广告在杂志很畅销。在任何情况下一份报纸或杂志的读者可以忽略任何广告,不持有兴趣后匆匆一瞥。
广播广告,然而,侵入自己的听众或观众在很少或没有预警。在电视上演听众少定义而言,人们住在哪儿,他们如何生活,或者他们感兴趣的消息中用于一种观众可能会侵犯另一个。这种入侵导致的烦恼被电视观众在民意测验中表示。
其他品种
随着广告的增加,它也变得越来越复杂。除了广告针对的消费者产品和服务已经通过媒体描述,已经开发出一些其他品种。最重要的是:
互联网
21世纪初,互联网广告是最快速增长的世界各地的广告媒介。事实上,全球互联网广告支出已经开始竞争对手广告支出在一些传统媒体如广播和户外。仅在美国,广告商花了超过90亿美元在2006年携带他们的消息网络从2005年增长超过17%。相比之下,2006年美国报纸广告支出较上年同期下降了2.4%。广告商显然吸引了互联网的能力,帮助他们达到狭义的观众群体。受欢迎的互联网搜索引擎喜欢雅虎!和谷歌收入生成匹配广告个人特定的搜索查询。互联网的持续发展面临的挑战之一是协调的任务广告和商业需求与偏好的互联网用户不被“弹出”轰炸网页和垃圾邮件(不请自来的电子邮件)。
直接回应
这种形式的广告是唯一的销售人员。直接邮件/直接反应采用宣传册寄给订购的优惠券。媒体/直接反应使用报纸或杂志广告提供优惠券。充满前景的优惠券,发送支票或信用卡信息,和产品发送的邮件。
黄页
这个广告只出现在机密电话目录。它的目的是直接通过媒体广告前景已经了解了一个产品经销商或代表谁可以提供它。
企业对企业
这是广告从一个制造商在出版物阅读主要是由另一个人在一个特定的行业。它通常出售产品用于生产另一种产品;或者它可能是一个消息从制造商到独立经销商销售产品。
卫生保健
这个专业领域使用医学期刊和直接邮件给新闻的新药品和其他医疗产品的医生和医院管理者。广告商通常是处方药和非处方药的主要制造商。
历史
广告起源于迹象,商家一旦把他们门告知公众,用符号或图片,里面到底是什么出售。海报、小册子和传单开始出现在英格兰后,大约在1450年发明的活字在德国。
第一个报纸出现在17世纪的英国,在新的世界18的开始。广告很快这些报纸的一部分,因为它成为了杂志的一部分,在19世纪早期。
广告公司在美国开始出现在1840年代。他们实际上是空间经纪人、销售佣金的空间在报纸和杂志上。到1900年day-J的主要机构。沃尔特·汤普森的西北艾耶尔和儿子,主& Thomas-were空间填满copy-primarily古怪的索赔和广告标识。事实上,广告的普遍接受的定义是“在公众面前保持你的名字。”
现代广告开始在芝加哥机构主&托马斯(现在富特,锥和贝尔丁)在1904年。在那里,阿尔伯特·拉斯科,被称为“现代广告之父”,一个叫约翰·e·肯尼迪的文案创造了“推销术的定义。“第一次的想法说服和比较个别销售人员的作用是广告。这导致了进一步的概念,如消费者受益,不仅提出产品的功能,但使用时可能会带来好处。这反过来导致原因广告,一个逻辑参数显示前景为什么在他或她的个人利益使用产品。
这个广告的定义,以及引入广播在美国在1920年代,给该行业激增,通过大萧条和第二次世界大战。战争结束后,在美国电视台开始播放在主要城市,和海岸电视始于1950年代初,帮助迎来一个大广告的繁荣。
二战后美国一些大公司开始更新市场他们失去了海外或开始首次输入它们。这些公司经常敦促他们的广告公司在国外设立办事处和引进的技术,特别是在电视广告,导致国内销售成功。就这样,麦肯光明机构遵循可口可乐在其全球扩张;j·沃尔特·汤普森是福特和柯达;年轻&,通用食品和其他一些客户。即使机构没有跨国客户开始在外国开设办事处营销中心或开始收购当地机构,“美国化。因此,广告理论、技术甚至词汇主导世界所有主要市场起源于美国,尽管国家适应性强和增长。
监管
因为在很多国家权力和无处不在的广告,到处都有官方限制。几乎在每一个国家,例如,有某种限制酒精饮料的广告的。这可以采取的形式完全禁止,限制某些媒体,或者一个方向会和不会说什么或广告中所示。
一个严格的广告标准的国家是英国,所有独立的广播和电视广告由办公室控制通信(Ofcom)。在美国,联邦法律关于广告是由美国联邦贸易委员会(federal Trade Commission)执行。另外,大多数报纸和杂志执行他们自己的标准在接受广告。电视网络检查每一个提交商业准确性和品位。全国广告审查委员会,由几个广告协会和更好的商业部门的委员会,处理任何广告商发现犯有利用虚假或误导性的信息。
担忧的影响,广告可以行使政治运动给了规定。例如在2002年,美国国会通过了一项竞选财务法,禁止不受监管的捐赠资金联邦办公室或国家政党和候选人在接近选举的时候限制了利益集团的政治广告。
职业生涯
从事广告一般分为三类。这些都是广告公司,广告公司,广告媒体。
机构
人们在一家广告公司工作的四个部门,并且每个需要不同的技能和教育背景。在账户管理的人代表机构客户组织机构的服务为客户服务。账户经理经常有商学学位。
其实怀孕和生产广告创意部门。文案却通常有一个博雅教育和语言交流的兴趣。文案通常是与一位艺术总监在艺术和设计了一些正式的培训。
研究部门做了大量的统计和分析工作。因为大部分的反应与人们交流,社会科学的背景是有价值的。
媒体部门也是面向统计。媒体专家,在某种程度上,采购代理购买大量的空间和时间。
广告商
参与广告公司的广告更直接和总比一家广告公司。虽然可能是一个营销服务部门,协调媒体计划的多个品牌的产品,广告投入主要是品牌经理的函数。这些人处理品牌的市场营销的各个方面,包括广告。他们的供应商信息机构和机构的审批人员的工作。大多数品牌经理有商学学位。
媒体
媒体公司的人最直接参与广告是那些空间或时间卖给广告商通过机构。他们被称为代表和来自不同的教育背景。
更多的阅读
海格勒,凯蒂。E-Advertising和电子营销策略:网上的机会(罗斯,2001)。Kitch,中一段杂志封面上的女孩:美国大众媒体视觉原型的起源(北卡罗莱纳大学出版社,2001年)。约翰·麦克唐纳,Egolf凯伦,eds。广告的广告时代的百科全书(菲茨罗伊迪尔伯恩,2003)。Mierau, C.B.接受没有替代品!美国广告的历史(勒纳,2000)。帕卡德万斯。隐藏的说服者(企鹅出版社,1991)。融入社会,迈克尔。广告,说服不安:其可疑的对美国社会的影响(出版社,1993)。
