巴纳姆效应

巴纳姆效应，也叫佛热效果在心理学中，当个人相信时发生的现象个性尽管这些描述实际上充满了适用于所有人的信息，但这些描述却特别适用于他们(而不是其他人)。这种效应意味着人们易受骗的因为他们认为这些信息是关于他们的，而实际上这些信息是一般的。“巴纳姆效应”来自于一个常被认为(也许是错误的)表演者的短语巴纳姆每分钟都有一个“笨蛋”诞生。灵媒,星座、魔术师、看手相的人等等水晶球凝视者利用巴纳姆效应，让人们相信他们对自己的描述是非常特别和独特的，永远不可能适用于其他人。

巴纳姆效应已被研究或应用于心理学有两种方式。一种方法是为心理学实验的参与者创造反馈，让他们阅读并相信这是为他们个人创造的。当参与者完成智力或性格量表时，有时实验者会给它打分，并给参与者他或她的真实分数。然而，在其他时候，实验者会给参与者虚假的一般性反馈，以制造一种虚假的感觉(例如，给人一种他们是一个特别好的人的印象)。反馈“有效”的原因是独特的一个人的描述符，是因为信息实际上是通用的，可以适用于任何人。

另一种研究巴纳姆效应的方法是电脑给参与者(真实的)性格反馈。由电脑进行的性格评分一直被批评为太笼统、太容易被接受。一些研究人员做了实验，看看人们是否认为真正的反馈比虚假的反馈更准确。人们确实认为真实的自我描述比虚假的反馈更准确，但两者并没有太大区别。

巴纳姆效应最适用于积极的陈述。人们不太可能相信一个消极的陈述适用于他们，比如“我经常想到伤害那些做我不喜欢的事情的人。”因此，巴纳姆效应报告主要包含积极项目的陈述，例如这里列出的项目。注意，否定短语是抵消用一些积极的东西来结束陈述。

• “你有强烈的愿望让人们接受并喜欢你。”
• “有时候你在没有成功的项目上付出了太多的努力。”
• “你喜欢改变，不喜欢被自己的能力所限。”
• “你是一个独立的思考者，以与众不同的做事方式为荣。”
• “有时你可能很大声，外向，是个很好的人，但有时你可能很安静，害羞，保守。”
• “你可能对自己过于苛刻，而且非常挑剔。”
• “虽然你确实有一些缺点，但你会很努力地去克服它们，成为一个更好的人。”