宣传者和他们的代理人

使用看似有信誉的，无私的，或中立的特工或所谓的虽然宣传者本身仍在幕后，但前线组织可能大大帮助宣传者。如果当局在追捕宣传者，试图压制他们的活动，宣传者必须呆在地下，通过代理人工作。但即使是在更自由的环境下，宣传者也可能希望有人为他们说话。例如，宣传者可能不会说反应堆的语言或成语流利。他们可能不知道什么反应堆与给定的符号有关。或者反应堆的文化、种族或宗教感情可能会使他们对宣传者产生偏见，从而倾向于拒绝听取他们的意见。在这种情况下，使用代理是不可避免的。此外，如果宣传一旦失败或真相暴露，特工们就会成为公众的替罪羊，而真正的宣传者则会继续运作和发展新的策略。王子说,马基雅维里君主可以公开而明显地授予奖项、荣誉和公职，但他应该让他的代理人执行一切使一个人不受欢迎的行动，如惩罚、谴责、解雇和暗杀。

一场复杂的现代战役主要的规模最可能被成功策划的是集体领导一群受过广泛教育、有技能的人，他们既有公共事务的实际经验，又受过广泛的历史训练，心理学以及社会科学。超然,怀疑,世俗主义然而，这样的人可能会使他们受到许多反对者的极大怀疑。因此，重要的是让计划人员留在幕后，并选择中间人——“前线人员”、特洛伊木马和“傀儡领导人”，这些人更有可能被反应堆听从或欣赏。

现代社会心理学研究，从弗洛伊德开始群体心理学与自我分析(1921)，阐明了传统观点的智慧，即在任何群体中——无论是家庭、国家还是世界社会体系——领导的至高无上的重要性。任何群体的普通成员，尤其是大群体，都被证明是非常被动的，直到被群体成员所钦佩和信任的类似父母的领导者唤醒。很难想象高卢战争没有尤利乌斯•凯撒没有弗洛伊德的精神分析运动，纳粹也没有阿道夫•希特勒或者是没有列宁的重大共产主义革命毛泽东还有他们的政治局。这些领导人都是真实存在的，而不是由形象设计师凭空捏造和包装的假人广告机构或公共关系公司。在这个巨大的时代的意见在演讲教练和化妆师的帮助下，借助互联网和电视的神奇影响力，形象设计师越来越有可能塑造出能够影响大众的有名无实的领袖人物票以及全国大部分观众的其他行为。

符号的选择和表示

宣传者必须意识到，无论是理性的论点，还是朗朗上口的口号，本身都不能产生多大的影响人类行为．反应堆的性能还受到至少四个其他变量的影响。第一个是反应堆倾向也就是说，他们储存的关于相关符号的记忆，以及他们过去与相关符号的联系。这通常会导致反应者忽略当前流入的符号，非常有选择性地感知它们，或者将它们合理化。第二种是经济诱因(礼物，贿赂例如，加薪，失业的威胁等等)，宣传者或其他人可能会与这些符号结合使用。第三种是宣传者或其他人使用的一系列物理诱因(爱、暴力、免受暴力的保护)。第四个是一系列的社会压力，这些压力可能会鼓励或抑制在思想和行动上的反应就是宣传者所提倡的。即使是那些受到良好领导并倾向于做宣传者想要做的事情的人，也可能会受到周围社会制度或他们所属群体的反压力的阻碍。

鉴于这些倾向和压力，熟练的宣传人员小心翼翼地主要鼓吹他们认为反应堆已经想要进行并且实际上能够进行的行动。号召大多数人去做可能会导致全部收入损失或可怕的人身危险的事情是徒劳的——例如，在一个极权主义法西斯国家公开地采取民主倾向的行动。要求反应堆做一些极其危险或困难的事情，就是冒着宣传被认为不现实。在这种情况下，最好指出反应堆可以避免采取的行动——也就是说，鼓励他们采取行动消极抵抗．这样，宣传者对反应炉的要求就会显得既现实又现实，反应炉就不会产生这样的感觉:“我同意这个信息，但我该怎么做呢?”

为了达到最大的效果，宣传的象征性内容在语气上必须是主动的，而不是被动的。它必须或明或暗地建议反应堆采取相当具体的行动(“买这个”、“抵制那个”、“投票给X”、“加入Y组”、“退出Z组”)。此外，由于人类机体接受和处理符号的能力受到严格的限制，娴熟的宣传者试图在选择符号时以质代量。一条简短的口号、一张图片或对某些符号的精练评论，对反应堆来说充满了情感，可能抵得上其他一万句话，而且成本要低得多。为了节约符号输入，宣传者试图充分利用所有行为科学的发现。他们利用精神分析学家的研究中，他们会参考牛津大学教授制作的详尽的词汇量教育，他们会根据头条新闻来判断可能发生的事件和符号突出他们分析了调查研究人员进行的信息调查和态度研究。

心理分析学家一致认为，宣传的心理力量随着拉斯韦尔所说的三重诉求原则的使用而增强。这一原则指出，如果一组符号同时吸引了一个人的三个元素，那么它就最有说服力个性这些元素被弗洛伊德称为自我，id,超我．为了迎合自我，熟练的宣传者会把他们想要诱导的行为和思想呈现出来，仿佛这些行为和思想是理性的、明智的、明智的、谨慎的和权宜之计的;同时，它们说或暗示它们一定会产生快乐和力量感(对本我的一种呼吁);同时，它们也表明它们是道德如果不是完全合法的话，它肯定比法律本身更合理、更人道良心)．在任何社会系统中，这些组成部分的最佳组合都因个人和子群体而异:一些个人和子群体非常喜欢快乐，很少表现出内疚的痕迹;有些人因内疚而痛苦;很少有人一直渴望保持理性，或者不厌其烦地成为见多识广的人。一些谨慎的个人和小组喜欢相信，他们在没有事先分析的情况下绝不会采取行动;其他人喜欢投掷谨慎随风飘逝。随着时间的推移，这些混合也会发生变化:性格会改变，就像道德群体习俗。在社会阶级、民族或国家这样的大集体中，这些倾向的特殊混合可能因阶层和亚文化的不同而有很大差异。只有对历史和行为研究的研究才能给宣传者关于这些变化的指导。

宣传者是明智的，除了重申他们支持的想法和政策，他们知道反应堆已经相信，他们包括他们的图片与父母和父母代理人有关的各种符号。孩子活在每个成年人的心里，永远在寻找慈爱的父亲和母亲。因此，“祖国”、“祖国母亲”、“教会母亲”、“圣父”、“俄罗斯母亲”等家庭主义的象征符号和大量被称为“国父”的政治家具有吸引力。像女王这样让人安心的母性人物也很有价值维多利亚在英国，圣母玛利亚，和日本人太阳女神．除了父母的象征之外，通常将一个人的宣传与父母的替代品的象征联系起来是很好的，在某些情况下，这些替代品对孩子产生的影响比令人失望或不伦不类的父母更深远:深情的或和蔼可亲的叔叔(山姆大叔,叔叔胡志明）;尊敬的学者和医生(卡尔•马克思,博士。孙中山）;政治军事英雄和榜样(亚伯拉罕。林肯，温斯顿·丘吉尔毛是“睿智、强大、慈父般的斯大林”);当然，还有圣人(圣女贞德，圣雄甘地，马丁·路德·金,佛)．一个有才华且被充分象征的领导者或榜样可能会获得父母般的甚至神一样的优势(魅力)，并将信息的影响放大许多倍。